Содержание

Как правильно составить рекламное объявление

Как заставить работать рекламное объявление?

Автор: Игорь Го, руководитель отдела контент-маркетинга Serpstat.

Вам случалось ловить себя на том, что реклама не приносит желаемых результатов? Проведение рекламной кампании — процесс сложный и многогранный.

Рассмотрим одну из сторон такого процесса — объявления и правила их составления. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

  1. Почему ваше рекламное предложение не работает?
  2. Как написать продающий текст рекламного объявления?
  3. Как использовать опыт конкурентов для создания лучшего объявления?

Распространенные ошибки: как не надо делать?

Объявления окружают нас: купить квартиру или машину, отдать кота или найти работу — они наводнили гиперпространство интернета. Однако недостаточно подать объявление, нужно чтобы потенциальный клиент кликнул по нему. Осознание недостатков собственных рекламных обращений — первый шаг на пути увеличения трафика вашего сайта.

Сядьте на свежую голову и прочитайте тексты рекламных объявлений вашей компании. Теперь сделайте анализ. Если вы находите свой текст соответствующим одному из этих пунктов, исправляйтесь:

  1. В тексте содержатся слова «лучшие», «качественно», «недорого», «надежно», «с гарантией», «быстро», «профессионально» и подобные. Они не несут смысловой нагрузки, засоряют и удешевляют объявление. Пример: «Высокие проценты по вкладам и выгодные условия обслуживания!» отлично заменяется на «Пополняемые вклады под 12% годовых + 2% кэшбек на дебетовую карту».
  2. Отсутствуют цены на услуги. Потенциальный клиент чувствует подвох, если к вашим услугам не приложен прайс-лист. Обратите внимание на выделенные объявления ниже. Первое не идеально, но привлекательней второго, потому что дает намек на интервал цен по продукту.

  • В тексте нет призыва или мотивации. Лучше написать «Купи плюшку — получи в центре однушку!», чем унылое «Выгодное предложение от Пекарни №1: покупайте плюшки и участвуйте в розыгрыше».
  • Нет акций или специальных предложений. Пример: предложение типа «Акция! Купи два ведра по цене трех и получи в подарок футболку с надписью “Я люблю ведра!”» цепляет сильнее заголовка «Покупайте наши качественные ведра дешево».

    Не забывайте следить за грамматикой, серьезные клиенты не работают с неучем.

    Клиент должен получить то описание товаров или услуг, которое он ожидает увидеть: по ссылке «Продам ездового коня» должны продаваться лошади, а не мягкие игрушки.

    Мобильный интернет захватил мир, и потенциальные покупатели просматривают ваше сообщение с маленького экрана. Они не будут читать громоздкое объявление. Реклама должна быть лаконичной, отражать суть предлагаемого продукта/услуги, так что просто «Think different» и «Just do it».

    Пишем продающий текст: как надо писать?

    Сосредоточьтесь на своем продукте, и последовательно проработайте следующие рекомендации:

    1. Определите свою целевую аудиторию и цель рекламы. При чем целью может быть не только состоявшаяся продажа, но и повешение узнаваемости, усиление эффекта от других видов рекламы, привлечение новой целевой аудитории.Представим, что, продавая мерседесы бизнесменам среднего возраста, вы решили расширить ЦА и включили туда бизнес-леди. В этом случае цель рекламы — их привлечение в правильной форме: «Специальное предложение! Мерседес Х алого цвета — немецкое качество для вашего бизнеса. Теперь на 30% дешевле!»;
    2. Сформируйте четкий рекламный месседж — акцию, оригинальное предложение, скидку и т.д. Объявление типа «Продам ботинки» и «Акция! Продам ботинки со скидкой 30%» будут иметь разное количество откликов.

  • В контекстной рекламе отражайте суть продукта в нескольких словах. Напишите объявление и позовите друга, он должен сразу уловить смысл вашего посыла.
  • Позаботьтесь о том, чтобы рекламное объявление было дополнено контактами, картой проезда, логотипом компании и фотографией продукта. Важно не переборщить с информацией.
  • Не забывайте включать в заголовок объявления и его текст ключевые запросы, которые клиенты вводят в поисковой строке.
  • Экспериментируйте! Постоянно обновляйте рекламные объявления, чтобы отследить их эффективность.
  • Отдельно хочу выделить несколько рекомендаций Yandex и Google по созданию эффективный объявлений:

    • Акцентируйте смысл восклицательным знаком! Но не злоупотребляйте их количеством;
    • Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;
    • Сделайте объявление пропорциональным — текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым. Строки текста должны быть полными и осмысленными. Нет ничего хуже, чем сокращенный текст!
    • Создайте релевантную целевую страницу. Например, если в вашем объявлении есть фраза «Позвоните нам», не забудьте указать номер рабочего телефона на целевой странице. А если в вашей рекламе есть текст «Ограниченное предложение», обязательно добавьте эту информацию на целевую страницу.

    10 правил эффективного объявления в контекстной рекламе

    Хорошее объявление в контекстной рекламе — это не просто объявление с высоким CTR. Куда важнее, чтобы оно привлекало на сайт рекламодателя клиентов, готовых к покупке. Реклама должна быть точной, понятной и максимально соответствовать запросам пользователей. Как достичь такого результата, разберем в этом материале.

    Важно! Несмотря на то, что принципы работы и настройки рекламных кампаний Яндекс. Директа и Google AdWords сильно отличаются друг от друга, многие советы для составления объявлений подойдут для обеих систем. Но важно помнить, что Яндекс и Google по-разному ограничиваю количество символов в объявлении. Директ допускает 33 знака в заголовке и 75 — в тексте, а AdWords — 30 и 76 символов соответственно*.

    *При таргетинге на Россию, Украину и ряд других стран AdWords позволяет увеличить заголовок до с 25 до 30 знаков, а каждую строку текста — с 35 до 38 символов.

    1. Включайте ключевую фразу в заголовок вашего объявления

    Это увеличит релевантность и кликабельность ( CTR, отношение кликов к показам) объявления. Поисковые системы выше оценят качество объявления, а CTR увеличится, поскольку пользователи сразу будут видеть в рекламе именно то, что они искали. Кликабельность напрямую влияет на то, сколько рекламодатель будет платить за переходы: чем выше этот показатель, тем ниже цена. Кроме того, по данным Яндекса, вхождение ключевого слова в заголовок объявления повышает CTR.

    2. Указывайте ключевую фразу и в тексте объявления

    Благодаря этому CTR увеличивается в среднем на 10%. Кроме того, Директ выделяет ключевое слово в заголовке и тексте объявлений.

    Однако важно не перестараться. Если ключевая фраза длинная, не стоит занимать ею все доступные символы. Не менее важно перечислить конкурентные преимущества.

    3. Если цена на ваш товар или услугу определена, укажите ее в тексте объявления

    Этот шаг поможет отсечь нецелевую аудиторию, которую может не устроить стоимость вашего предложения. CTR, как правило, в таком случае незначительно уменьшается ( по нашим данным, до 5%), но конверсия увеличивается, поскольку на ваше объявление перестают кликать те, кто изначально не готов к такой цене.

    4. Пишите в тексте объявления слова-стимуляторы , которые дополнительно привлекают внимание аудитории

    Например, словосочетание «бесплатная доставка» значительно повышает CTR и конверсию. Использование ваших конкурентных преимуществ в текстах объявлений выгодно выделит ваше объявления. Если у вас нет доставки или значительных конкурентных преимуществ, то используйте другие слова-стимуляторы: «акция», «звоните», «торопитесь», «подарки», «скидки», «бонусы» и прочие. При этом не обманывайте пользователя: если обещаете скидку, предоставьте ее.

    5. Используйте быстрые ссылки ( дополнительные ссылки в Google AdWords)

    Этот инструмент делает рекламу более заметной, добавляя еще одну-две строки в объявление. Кроме того, ссылки заранее ориентируют пользователя по сайту рекламодателя, избавляя от лишних кликов на ресурсе. С помощью быстрых ссылок потенциального клиента можно привести в разные товарные категории, на страницы со спецпредложениями, контактами, описанием компании и пр.

    6. Контакты

    Номер телефона необходимо указывать всем рекламодателям, у которых конверсии происходят по звонку ( например, службы такси, доставка пиццы и др.). Адрес компании — обязательный пункт для бизнеса в случае, если он предоставляет свои услуги офлайн, а выбор пользователя может зависеть от местоположения офиса ( медицинские учреждения, салоны красоты и т. д. ). Использование такого функционала также визуально увеличивает объем объявления.

    7. Используйте фавикон, чтобы привлечь внимание к вашему сайту

    Фавикон — это маленькая картинка размером 16×16 пикселей, которая располагается на вкладке браузера перед названием страницы. В Яндексе она отображается в поисковой выдаче перед каждым сайтом и объявлениями.

    Иконка привлекает внимание. И если вы используйте не логотип компании, то проследите, чтобы изображение соответствовало тематике объявления, сайта или раздела. Тогда оно будет повышать кликабельность объявления. Используйте фавикон, на который хочется кликнуть. Если это уместно для вашего бизнеса, например, вы занимаетесь сувенирной продукцией или подарками, сделайте несколько фавиконок для различных событий, например, для Нового Года, 8 марта.

    8. Добавьте ключ в отображаемый URL в Google AdWords

    AdWords позволяет прописать ключевое или любое другое слово в отображаемой ссылке. Увидев свой запрос или близкий к нему текст в ссылке, пользователь будет уверен, что у рекламодателя есть именно то, что ему необходимо. Если вы заботитесь о конверсии, обязательно проследите, чтобы ссылка действительно вела в раздел, где пользователь легко найдет нужный товар.

    9. Не используйте одинаковые объявления для поиска и партнерской сети

    В создании рекламных объявления для поиска и партнерских сетей Яндекс и Google ( РСЯ и КМС соответственно) есть несколько принципиальных отличий. Во-первых , контекстные системы не выделяют ключевые слова в объявлении, поэтому нет необходимости включать их в текст. Более того, когда объявление показывается в партнерской сети, пользователь вряд ли помнит точную формулировку своего запроса. В рекламе в сетях делайте упор на уникальность своего предложения, акции и пр. Во-вторых , создавайте объявления, которые могут вызвать интерес пользователя, с необычными заголовками и текстами. В-третьих , обязательно используйте изображения в Яндекс. Директ, чтобы привлекать больше внимания. В Google AdWords нет текстово-графического формата: здесь доступны либо текстовые объявления, либо баннеры.

    10. Тестируйте и анализируйте

    Обязательно замеряйте эффективность разных заголовков, текстов объявлений и других параметров. В Яндекс. Директе вы легко можете создать внутри одной группы несколько разных объявлений для одной ключевой фразы. Директ обладает встроенным инструментом сплит-тестирования , благодаря которому все объявления в одной группе будут показываться поочередно. Когда для каждого из них накопится достаточная статистика, система выберет для каждой ключевой фразы объявление с самым высоким CTR и будет показывать его. В AdWords также работает функционал, определяющий наиболее эффективные объявления.

    Важно тестировать единовременно только один элемент для каждой ключевой фразы. Например, только изображение или заголовок. Это повысит точность эксперимента и упростит выбор наиболее эффективного варианта.

    Заключение

    Мы перечислили только базовые рекомендации. Нужно учитывать, что клиенты различных сегментов бизнеса по-разному ведут себя при поиске товаров и услуг. Поэтому важно понимать потребителя и использовать все возможности контекстных систем. Не ограничивайтесь поисковой рекламой, работайте с партнерскими сетями РСЯ И КМС, обязательно тестируйте объявления и анализируйте результаты после внесения каждого изменения.

    Но помните, что качественные объявления — это еще не залог успеха. В контекстной рекламе не менее важны правильный подбор семантического ядра, настройки рекламной кампании, выбор стратегии, корректировки ставок, условия таргетинга и другие параметры.

    Как написать хорошее объявление для поиска и сетей: рекомендации и примеры

    Большое руководство по работе с объявлениями в Google Ads и Яндекс.Директе от руководителя PPC-отдела Qmedia Надежды Дулинец.

    Сначала поговорим о том, что нужно сделать перед составлением объявлений. Наметьте примерную структуру объявления: какие преимущества и в каких элементах объявления будут указаны. Это нужно сделать, чтобы одна и та же информация не повторялась несколько раз. Ниже приведены примеры, как не надо делать.

    А вот пример продуманного объявления. Несмотря на большое количество дополнений, информация не повторяется.

    При планировании структуры нужно учесть, что в разных форматах объявлений определенные элементы могут не отображаться:

    • в поисковых объявлениях Яндекс.Директа всегда отображается первый заголовок, текст объявления и быстрые ссылки;
    • в текстово-графических объявления в РСЯ всегда отображается первый заголовок. Часто отображается текст объявления. Расширения и второй заголовок отображаются редко;
    • в поисковых объявлениях Google Ads всегда отображается первый и второй заголовок, а также первое описание. Часто отображаются расширения, но не все сразу и в любом порядке (не в порядке добавления). Описание 2 и заголовок 3 отображаются не всегда;
    • в адаптивных объявлениях Google Ads чаще встречаются такие варианты: один короткий заголовок; короткий заголовок + описание; длинный заголовок; длинный заголовок + описание.

    Поэтому при написании объявлений учитывайте:

    1. Преимущества, которые просил указать клиент. Желательно добавить их в текст и второй заголовок.

    2. Фразы для отсечения нецелевой аудитории. Например, «цены от 100 BYN», «минимальный заказ — 100 штук», «только для юрлиц», «только оптом». Эту информацию нужно указать на видном месте, чтобы она сразу бросалась в глаза. В поисковых кампаниях это может быть первый и второй заголовки, текст объявления.

    В РСЯ и КМС информацию нужно перенести в первый заголовок, так как второй заголовок и текст объявления отображаются не во всех форматах.

    Аналогично для рекламы акций: суть акционного предложения в РСЯ и КМС лучше выносить в первый заголовок, чтобы информация гарантированно отобразилась.

    Это были универсальные рекомендации, теперь рассмотрим советы для каждого типа кампаний.

    Объявления в РСЯ

    Какие правила нужно соблюдать при подготовке объявлений для РСЯ:

    1. Не добавляйте в РСЯ картинки с текстом, так как на него будет накладываться на текст из объявления, в итоге объявление получится нечитабельным и будет смотреться некрасиво.

    2. Важные элементы (лого, значок скидки) на картинке не размещайте близко к краям (сбоку, снизу, справа, слева). Элементы могут быть обрезаны либо на них наложится текст. Смотрится непрезентабельно.

    3. По возможности избегайте картинок с белым фоном: на них накладывается белый текст, его будет сложно прочитать.

    4. Не используйте заголовки из поисковых кампаний. Даже то, что хорошо сработало на поиске, не всегда подходит для РСЯ.

    5. Используйте привлекательный заголовок. В РСЯ релевантность заголовка ключевой фразе не столь важна, поэтому можно переработать заголовок, чтобы сделать объявление более эффективным. В Директ Коммандере с помощью функции «Поиск/Замена» можно добавить к концу заголовка восклицательный знак, слова и словосочетания «Низкие цены!», «Заказывайте» и другие. Не забывайте рассказывать об акциях и выгодных преимуществах, а также использовать большие буквы и различные символы.

    Также в рекламе и ретаргетинге в РСЯ можно использовать такие быстрые ссылки, как на примерах ниже. Однако есть риск, что их отклонят.

    Объявления для КМС

    Теперь поговорим о том, что нужно указать в каждом элементе адаптивного медийного объявления.

    В кратком заголовке обозначаем услугу. В длинном заголовке сначала указываем услугу, затем описываем преимущества. Помните, в некоторых форматах длинный заголовок может не отображаться полностью, объявления окажется непонятным для пользователя.

    В описании приписываем преимущества и призывы к действию.

    Старайтесь не писать одинаковые длинный заголовок и описание, так как иногда они отображаются вместе. В этом случае пользователь увидит одну и ту же информацию дважды.

    Если при создании объявления развернуть опцию «Еще», можно будет выбрать призыв к действию и собственные цвета.

    1. Текст призыва к действию нужно обязательно выбирать самостоятельно, так как по умолчанию часто отображается CTA на английском языке.
    2. На основе цветовой гаммы картинки и лого Google будет формировать свои цвета. Если они не нравятся, можно указать собственные цвета в соответствии с цветовой гаммой бренда.

    Также обязательно добавьте к креативу логотип.

    Если в РСЯ картинка подстраивается под рекламный блок, то в КМС изображения отображаются в объявлении в таких пропорциях, в которых их загрузили. Можно не бояться, что текст или логотип на картинке обрежется или перекроется текстом.

    Поисковые кампании в Яндексе и Google

    Рекомендации из этого блока гарантированно помогут повысить показатель качества объявления, что положительно повлияет на стоимость клика и их количество.

    Релевантность объявления

    В поисковой рекламе важно сделать заголовки объявлений на 90-100% релевантными ключевым словам для повышения показателя качества объявления, подсветки объявления и снижения цены клика. В рекламе для РСЯ и КМС соблюдение релевантности необязательно.

    Однако есть случаи, когда релевантность в поисковых объявлениях не нужно соблюдать:

    1. Когда ключевая фраза некрасивая и не подходит для объявления. Например, введя «купить оптоволоконный», пользователь имел в виду оптоволоконный кабель, просто не дописал до конца. В заголовке нужно написать «Купить оптоволоконный кабель», хоть это и не совсем релевантно. Другие примеры «Купить шкаф +под», «печь-камин с водяным» (имеется в виду «печь-камин с водяным контуром»), «купить печь для загородного» (вместо «купить печь для загородного дома»).
    2. Если клиент хочет видеть в заголовке свой текст.
    3. Если мы ради релевантности вводим пользователя в заблуждение или предоставляем ложную информацию.

    Пример: для рекламы студии косметического отбеливания собраны ключи по отбеливанию зубов в стоматологии. Если в заголовке напишем «Отбеливание зубов в стоматологии», то мы дезинформируем пользователя: стоматология предполагает более высокие цены, профессиональных врачей. Поэтому в заголовке необходимо указать «Отбеливание зубов в студии».

    Динамическая подстановка

    Когда вы работаете с подстановками ключевых фраз в объявление, также нужно соблюдать несколько рекомендаций:

    Следите за прописными и строчными буквами.

    Проверяйте, чтобы названия конкурентов или другие ненужные слова не подставлялись в объявления.

    Если в заголовке использована и динамическая подстановка, и обычный текст, следите, чтобы они сочетались друг с другом и корректно отображались в объявлении.

    Общие рекомендации для поисковой рекламы

    Заголовок не должен быть набором слов, сделайте его читаемым и понятным, как небольшое предложение. Например, здесь можно было написать «Купить зарядное для ноутбука в Минске» или «Купить зарядное к ноутбуку. Минск».

    Следите за актуальностью объявлений. Своевременно продлевайте или останавливайте объявления с указанием акций и скидок. Это может быть как точная дата (до 15 марта, до 12.04 и т. д.), так и названия сезонов (весенние скидки, зимнее предложение, новогодняя акция).

    Не допускайте ошибок и опечаток.

    Следите за поисковыми запросами и исключайте показы по нерелевантным ключам с помощью минус-слов.

    Изменяйте тип соответствия при необходимости.

    Чтобы увеличить релевантность, снизить цену клика, а также обеспечить подсветку и увеличить CTR по возможности вставляйте в текст слово — обычно существительное — из ключевой фразы, как правило, название категории. Например, есть фраза «Купить канальный вентилятор в Минске», в тексте можно написать «вентиляторы от 100 рублей».

    Заполняйте все поля по максимуму. Это касается всех объявлений — и в поиске, и в сетях. Так объявление будет занимать больше места по высоте и полную строчку.

    Для привлечения внимания можно использовать символы: — (Alt + 0151), «» (Alt + 0171/0187), /, |, +, &, цифры, !, (). Используйте с умом, чтобы символы подходили по ситуации и смыслу и их не было слишком много.

    Расширения и дополнения

    Теперь поговорим о дополнительных элементах объявлений в Директе и в Google Ads.

    Если в Яндекс.Директе добавить не три-четыре длинных уточнения, а много коротких, то они переносятся на вторую строчку. Длина уточнений должна быть не более 66 символов.

    В Директе в быстрых ссылках можно писать слова, которые присутствуют в ключевых фразах, чтобы они подсвечивались. Для Google Ads неактуально, там быстрые ссылки не подсвечиваются.

    Объявление в Google может вмещать, кроме основных строк, еще пять строчек расширений, поэтому заполняем все расширения по максимуму: быстрые ссылки, уточнения, номер телефона, по возможности два или более структурированных описаний. Если есть возможность, добавьте промоакции.

    В Google Ads в расширении цены указывайте самую низкую цену. Необязательно первой в списке, можно в самом конце, но чтобы среди всех цен была указана минимальная. Это необходимо, поскольку в мобильных и планшетах будет писаться «от Х рублей».

    В расширениях — быстрых ссылках, уточнениях, отображаемых ссылках, структурированных описаниях — для увеличения CTR можно использовать:

    в Google в отображаемой ссылке использовать нижнее подчеркивание, чтобы объявление было заметнее, в Яндексе оно не допускается;

    в быстрых ссылках обозначить преимущества, но не дублировать с уже указанными в других частях объявления;

    в Google в отображаемой ссылке можно использовать эмодзи.

    Тщательно проработанное объявление с правильной структурой, конкурентными УТП, привлекательной картинкой и полезными дополнениями — ключ к высокому CTR и отклику у конечных пользователей. Рекомендации из этой статьи помогут вам привести на сайт действительно заинтересованных пользователей и увеличить продажи.

    Мануал: Как составить объявление для контекстной рекламы

    Никаких абстракций и рассуждений, только практическая информация и “мясо”. Мы подготовили подробную инструкцию о том, как составлять объявления для контекстной рекламы. Собрали требования, рекомендации Яндекса и Google, а также результаты исследований, которые упростят их подготовку. А также рассказали, как объявления писать не следует. Так что закатывайте рукава и приступим.

    Материал объемный, поэтому мы поделили его на разделы, к которым вы можете сразу перейти.

    1. С чего начинать работу над объявлениями

    Определитесь с параметрами, от которых напрямую зависят формулировки будущих объявлений и их длина:

    • на каких площадках будет размещаться реклама;
    • аудитория — например, украинки от 18 до 25 лет;
    • цель — допустим, рассказать о новой марке низкокалорийных сухих завтраков;
    • месседж — “Низкокалорийные сухие завтраки сохранят фигуру и здоровье”;
    • список ключевых слов — они должны максимально полно описывать ваш продукт/услугу, в их подборе поможет планировщик ключевых слов Google Adwords или специальные сервисы, например Serpstat .

    Отдельно учитывайте, чтобы ключевые слова прямо и однозначно описывали ваш продукт — это избавит вас от мусорного трафика. Например, при аудите одного проекта менеджер отдела заботы о клиентах Ringostat обнаружил большое количество отказов. Оказалось, что эта компания (спа-салон) запустила контекстную рекламу для массажа рыбками гарра-руфа, а одним из ключевых слов было “рыбки Одесса”. В итоге часть переходов из рекламы была от желающих купить рыбок, а не от потенциальных клиентов.

    2. Правила размещения объявлений в разных системах

    В зависимости от выбранной системы, внешний вид и структура объявления будут отличаться.

    Google Adwords

    Шаблон объявления контекстной рекламы в Google

    К объявлениям Google Adwords применяются требования:

    • заголовок 1 и 2 — должны включать не более 30 символов с пробелами;
    • описание — до 80 символов, включая пробелы;
    • ссылка (можно поставить две) — до 15 символов с пробелами.

    Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Google .

    Яндекс.Директ

    Шаблон объявления контекстной рекламы в Яндексе

    Правильно составить объявления в Яндекс.Директ немного проще, потому что система допускает немного большее количество знаков, чем Google. Требования:

    • заголовок 1 — до 35 символов с пробелами и до 15 знаков препинания, в одном слове не может быть больше 22 символов;
    • заголовок 2 — до 30 символов, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 22 символов;
    • описание —до 81 символа, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 23 символов;
    • ссылка (можно поставить две) — до 20 символов с пробелами.

    Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Яндекса.

    Объявление в ленте Facebook

    Шаблон объявления в ленте Facebook

    • текст — до 125 символов с пробелами;
    • изображение :
      • разрешение: 1 200 x 628 пикселей;
      • формат: jpg или png
      • текст на изображении должен занимать менее 20% изображения или отсутствовать вообще — для проверки используйте этот инструмент ;
    • заголовок ссылки — до 25 символов;
    • описание ссылки — до 30 символов.

    Объявление в ленте Instagram

    Шаблон объявления в ленте Instagram

    • текст поста — максимум 2 200 символов, но тест обрезается после 125 символов, поэтому это и есть оптимальный размер подписи, чтобы текст отображался полностью на экранах меньшего размера;
    • изображение:
      • 1 200 x 628 пикселей, но можно использовать и другое разрешение ;
      • формат: jpg или png.

    3. Компоненты объявлений: что учитывать

    Заголовок и описание

    1. Включите в заголовок название продукта или услуги. Хотя оно может и не присутствовать в объявлении — главное сформулировать выгодное предложение, которое заинтересует клиента.
    2. Используйте в заголовке ключевое слово — по данным Яндекса это повышает CTR. В отличие от выдачи Google, в Яндексе ключевые фразы или их синонимы будут выделены полужирным шрифтом в объявлении .

    Используйте утвердительные предложения. Google пишет , что объявления с вопросом в заголовке чаще всего малоэффективны, а отвечающие на вопросы — привлекают внимание и клики.

    Источник изображения: https://support.google.com/adwords/answer/6167101?hl=ru

    Call-to-action (Призыв к действию)

    Используйте глаголы в повелительном наклонении — например, “закажите”, “узнайте”, “скачайте”. Они звучат более динамично и работают лучше, по данным исследования . Во время написания объявления представьте, что ваш клиент говорит “Я хочу…” и дальше перефразируйте применимо к вашему продукту и с учетом повелительного наклонения.

    Текст для поста в Facebook и Instagram

    Несмотря на то, что пост может содержать 125 символов, лучше его делать еще короче. Посты в Facebook, которые содержат до 40 символов, на 86% эффективней , чем более длинные. А исследование Джеффа Булласа показало, что посты длиной до 80 символов получают на 66 % больше вовлечения .

    4. Как правильно составить объявление для контекстной рекламы

    Учитывая жесткие ограничения по количеству знаков, удобней всего работать в шаблоне, который сразу показывает их количество. Скачать его можно по ссылке .

    Как НЕ нужно писать объявления для контекстной рекламы

    Слепо повторять за конкурентами — плохая идея. Так ваше предложение ничем не выделится из массы однотипных объявлений. Поэтому перед настройкой рекламы проанализируйте, что пишут конкуренты в рекламе.

    Для этого подойдет сервис Serpstat, уже упомянутый выше. Зайдите в раздел Анализ ключевых фразРРС-анализОбъявления . И вбейте ключевое слово, которое характеризует ваш товар или услугу. Сервис покажет объявления, которые включают его или слова синонимы:

    Искать можно и по конкретным конкурентам, вбив вместо ключевого слова нужный адрес и выбрав “Учитывать поддомены” . Выгрузите полученные результаты в отдельную таблицу и сгруппируйте. Дополнительно можно подсчитать, какой процент от всех объявлений занимает определенная формулировка. Результатом такого исследования может стать таблица, как на примере:

    Сократите или совсем не используйте самые распространенные формулировки. Так, вместо банальных фраз про “гарантию” и “качество” вы сможете написать убедительное и запоминающееся объявление.

    Обратите внимание на рекомендации

    1. Google не рекомендует использовать в объявлении:
      • восклицательные знаки;
      • нестандартные или неуместные цифры, буквы и символы («@закажите»), звездочки и т. д.;
      • маркеры списков и многоточия;
      • текст заглавными буквами, например (“АКЦИЯ”);
      • текст без пробелов («консультация,доставка”).
    2. По мнению Яндекса , слова в сравнительной или превосходной степени (“лучший”, “самый качественный”) можно использовать, только если на сайте размещено независимое заключение о преимуществе товара/услуги.
    3. Перри Маршалл не рекомендует использовать агрессивные и провокационные объявления.

    То же исследование показало, что преимущества продукта должны следовать сразу после заголовка. Преимущества — это эмоциональная отдача, которую пользователь получит, пользуясь продуктом. Особенности и предложения — что есть у продукта, какой он, должны следовать в конце. Как во втором примере, у которого CTR выше:

    Источник изображения: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/assets/files/bookparts/ultimate_guide_to_google_adwords/

    Матрица для написания объявлений

    Этот инструмент поможет облегчить написание объявлений, быстро создать сразу несколько вариантов и провести A/B тестирование, чтобы выбрать самый эффективный вариант.

    Суть подхода проста — сильное объявление должно иметь три важных элемента:

    • свойство продукта или его функции;
    • выгода для клиента;
    • CTA.

    Матрица свойств-преимуществ помогает все это учесть и грамотно скомбинировать.

    Принцип работы с матрицей

    1. Впишите в первый столбец свойства или инструменты продукта. Например, в случае Ringostat инструменты — это его модули: callback, виртуальная АТС, коллтрекинг.
    2. Во втором столбце перечислите выгоды, которые клиент получит от каждого инструмента или свойства.
    3. В правый столбец впишите универсальные призывы к действию.

    Матрица работает, как конструктор для каждого инструмента или свойства, которое можно комбинировать с выгодами. А CTA можно выбирать любой подходящий.

    ВАЖНО: Не забудьте проставить UTM-метки. В этом вам поможет раздел базы знаний «Настройка UTM-меток у объявлений Adwords и Яндекс.Директ».

    5. Как анализировать полученные результаты

    Спустя определенное время после запуска рекламы нужно проверить эффективность объявлений и оптимизировать те, которые показали низкий результат. Универсального временного периода для этого не существует — главное условие: подождать, пока соберется достаточное количество данных. Например, сравнить два объявления с разными CTA можно и спустя 2 недели. А чтобы получить детальные данные по всем объявлениям, необходимо несколько месяцев.

    Если вы что-то изменили в кампании или тестировали разные варианты объявлений, то сравнивайте такие показатели:

    • количество трафика;
    • CTR и CPC — эти показатели надо анализировать в связке, чтобы понимать, сколько стоит привлечение клиента;
    • стоимость целевой конверсии;
    • количество достигнутых целей;
    • конверсия.

    Дополнительно читайте об этих показателях в статье “Как проверить эффективность контекстной рекламы” . Для сравнения достигнутых результатов неделю нужно сопоставлять с неделей, а месяц с месяцем. Не сравнивайте периоды с разным количеством выходных дней — например, за счет праздников.

    Ключевые слова нужно тестировать отдельно, чтобы понимать, какие из них приносят отдачу, а какие нет. Для этого помогает отчет об эффективности ключевых слов в Google Analytics и Яндекс.Метрике. А также коллтрекинг, если больше 30% клиентов звонят в вашу компанию — подробней об этом читайте “Зачем контекстной рекламе коллтрекинг” .

    Помните, написание объявления — это только начало. Чтобы оно работало, его эффективность нужно анализировать, а формулировки периодически оптимизировать. Наши специалисты расскажут, как это сделать — просто задайте им вопрос.

    Как правильно составлять рекламные тексты

    Реклама окружает нас абсолютно повсюду – на баннерах, в СМИ, на товарах, которые мы постоянно покупаем. Но если остановиться на мгновение и хорошо подумать, то не все, что рекламируют, мы действительно хотели бы купить.

    А бывают такие небольшие и достаточно скромные рекламные объявления, прочитав которые, первым порывом является немедленно приобрести рекламируемый товар. Почему так происходит? Что делает обычное объявление столь привлекательным или, напротив, отталкивающим?

    Зачем это нужно

    Существуют как минимум две причины для рекламирования чего-либо:

    1. Демонстрация

    Большая часть всей телерекламы, а также объявлений в печатных изданиях сделаны именно для того, чтобы продемонстрировать потенциальному покупателю определенные преимущества предлагаемого товара или услуги, а самое главное – обратить внимание на собственную торговую марку, которая обязательно всплывет в памяти человека, когда он будет покупать аналогичный товар в магазине. Большинство крупных компаний и корпораций стараются сделать именно такую рекламу. Причем для того, чтобы приучить потребителей к собственному бренду, постоянно выделяются колоссальные финансовые средства.

    2. Реклама, которая изначально предполагает прямой ответ адресата

    То есть она мотивирует потенциальных клиентов сделать заказ немедленно с помощью звонка по телефону, отправки какого-либо купона или посредством факса. Подобная реклама рассчитана на людей, которые способны сделать заказ достаточно быстро, лучше всего немедленно. Иными словами, ваша реклама должна буквально заставить людей представить, как они могут использовать рекламируемый вами продукт и какую выгоду он может принести непосредственно им самим. Как правило, именно ваша реклама, в большинстве своем определяет успех или, напротив, неуспех вашего бизнеса.

    А чтобы ваш собственный бизнес мог приносить вам действительно достойные деньги, нужно писать правильные рекламные тексты.

    Как написать продающий рекламный текст

    1. Идеальный заголовок

    Вы должны усвоить одну достаточно простую аксиому: мощный заголовок – это практически 70% эффективности вашей рекламы, поэтому его написание – действительно большое и очень важное дело. Как показал опыт, более притягательными являются именно негативные заголовки, а не позитивные. Именно негативный эмоциональный оттенок выбранных вами слов для названия заставляют потенциального клиента отождествлять себя с ним. Основная цель любого заголовка – это всеми способами привлечь внимание. Используйте эту хитрость и составляйте такие заголовки, которые изначально будут сосредоточенны на возможных клиентах и обязательно обратят на себя внимание.

    2. Не пишите непроверенной информации, всегда проверяйте все до мелочей

    Проверка всего – ключ к стабильному успеху в любой рекламе. Подвергайте самой тщательной проверке ваши письма, объявления, публикации и товары. Всегда внимательно перечитывайте формы заказов и номера телефонов, убедитесь лично, что знаете цель каждого объявления. Никогда не полагайтесь на авось или на случай. Придирчиво проверяйте тексты. И помните, что успешные миллионеры в рекламе – это именно те самые люди, которые доподлинно все проверили и сами выяснили, что срабатывает в каждом конкретном случае. Конца вашего испытательного периода в этой сфере у вас не будет никогда!

    3. Емкие фразы, короткие параграфы, маленькие предложения

    Именно так должны составляться качественные рекламные объявления. Они должны быть реально простыми для понимания и абсолютно несложными для заказа. Если сравнивать такие тексты с навыками ученика средней школы, то они должны быть не выше уровня 8 класса, предложения должны быть короткими и понятными для любого уровня восприятия, причем помните, что потенциальному клиенту абсолютно не нужны образные средства и витиеватые сложноподчиненные предложения. Если после третьего прочитанного им слова он утратит интерес к вашему объявлению, то денег заработать вы точно не сможете.

    4. Только конкретика и никаких обобщений

    Конкретные фразы делают ваше предложение более правдоподобным, а вот если вы используете отвлеченную лексику и обобщаете факты, то потенциальные клиенты сразу же решат, что вы просто выдумываете. Фраза «Зарабатывайте наличные ежедневно» – абсолютно не подходит, так как считается, что получать оплату за какой-либо труд каждый день – просто маловероятно. А вот «Получайте до 350 долларов ежедневно, выполняя несложную работу по…» – вызывает гораздо больше доверия, поскольку клиент считает, что вы уже все просчитали, а это значит, что и ему стоит попробовать. Всем известен факт, что конкретные слова всегда побеждают общие, поэтому просто просмотрите написанный вами текст еще раз и сделайте его более конкретным.

    5. Пусть ваша личная информация работает на вас

    Большая часть рекламы использует принцип идентификации потенциального клиента с героем рекламы – так называемый принцип «Я тоже». Но подобных объявлений стало так много, что они попросту надоели людям и абсолютно перестали работать.

    Вам нужно найти свой уникальный подход к составлению текста. Что интересного есть непосредственно у вас? Вы пожилой или даже старый? Вы блондин, брюнет или рыжий? Вы молодой? Вы еле-еле закончили школу? Вот и научитесь выгодно использовать личную информацию, в том числе и не слишком привлекательную, в собственном объявлении! Старайтесь быть уникальным во всем и используйте это в рекламе. Люди должны знать вас – именно так они начнут доверять вам как рекламодателю, а доверие является положительным качеством – оно дает некий стимул делать заказы.

    6. Ставьте акцент на выгодах, а не на отличительных чертах

    Сфокусируйте внимание потенциального клиента именно на конкретных выгодах, а не на тех чертах, которые отличают ваш товар от аналогичного. И поймите, наконец, разницу между этими понятиями. Выгоды – это именно то, что ваш продукт предлагает потребителям, а отличительные черты – это какие-либо компоненты, различные способы оплаты и многое другое. Отличительные черты делают акцент на самом продукте, а выгоды – на потребителе, и звучат они соответственно: «Сколько потенциальный клиент сможет заработать денег? На сколько килограмм он похудеет и за сколько дней?» Перестройте текст своего объявления, сдвинув акцент на потребителя, а не на рекламируемый товар.

    7. Подружитесь с прилагательными и наречиями и щедро используйте их в собственном тексте.

    Существует достаточно распространенное заблуждение, что люди, которые хотят что-либо купить, руководствуются при этом исключительно логикой. Но это в корне неверно! Люди совершают покупки под влиянием неких собственных эмоций. Постарайтесь создать достаточно практичный и действительно логичный продукт, а затем перепишите текст, добавив в него эмоций. Обрисуйте в неожиданных красках своему потенциальному потребителю перспективу жизни с вашим замечательным продуктом и без него. Буквально заставьте его крайне нуждаться в вашем невиданном предложении. Постарайтесь сделать так, чтобы именно ваш продукт притягивал потребителя на тонком уровне эмоций, тогда ваши продажи существенно увеличатся.

    8. Отзывы и рекомендации других покупателей

    Это реально мощный инструмент любых продаж, который обязательно нужно использовать. Сумейте органично включить эти отзывы во все объявления, которые составляете, тем более, что действительно успешные продающие тексты хотя бы на одну треть состоят из подобных отзывов на сам продукт или какой-либо сервис компании. Получить подобную информацию совсем несложно. Просто составьте и сделайте определенную форму для такого отзыва, распечатайте на бумаге и элементарно раздайте клиентам. Так они почувствуют, что вам очень важно именно их мнение о вашей услуге или продукте. А полученные ответы можно, в сою очередь, затем использовать в собственной рекламе.

    9. Приятные бесплатные бонусы с определенным ограничением по времени

    Что-либо бесплатное – это существенный элемент любой рекламы. Поверьте, слово «бесплатно» – действительно самое мощное, какое только может быть. Если ваш товар стоит более 20 долларов, то к нему обязательно нужно приложить бесплатные бонусы. На товар, дешевле этой суммы, нужно постараться также найти возможность предложить какие-либо бонусы. Но самое главное – эти бонусы должны ограничиваться определенным временным периодом, например «сейчас», что стимулирует покупателя совершить покупку немедленно. Подобный прием действует на потенциального потребителя как эффект распродажи, поэтому вся ваша реклама должна побуждать людей к немедленной покупке. А бесплатные приложения к вашему предложению обойдутся вам совсем недорого, просто включите сюда что-нибудь такое, производство чего вам будет стоить очень дешево, но в то же время станет действительно ценным для потребителя.

    10. Обязательная гарантия

    Это самый лучший способ, который поможет вам заслужить доверие ваших клиентов. Причем такая гарантия должна распространяться на все продаваемые вами товары, поскольку возможность вернуть – сильнейший стимул, который способен буквально подавить все сомнения, возражения и страхи, которые элементарно могут помешать сделать заказ.

    11. Простая процедура заказа

    Постарайтесь сделать ее действительно элементарной. Озвучьте клиентам четкий алгоритм действий: «Возьмите телефон и сделайте звонок по номеру … прямо сейчас» или «Заполните форму заказа и пришлите ее по адресу…». Потенциальным клиентам должно быть все максимально ясно, чтобы они смогли немедленно сделать заказ.

    Подведем итоги

    Чтобы вам было более понятно, то формат хорошего рекламного текста должен быть примерно таким:

    1. Заголовок.
    2. Подзаголовок (в случае необходимости).
    3. Анонс рекламируемого товара.
    4. Основной рекламный текст.
    5. Рекомендательные отзывы клиентов.
    6. Бесплатные бонусы.
    7. Обязательная гарантия.
    8. Последний абзац.
    9. P.S. – постскриптум.

    Написание качественных рекламных текстов – достаточно сложная задача, но если вы сами научитесь создавать буквально шедевральные тексты для рекламы собственного товара, то результат будет просто потрясающим.

    Читать еще:  Как правильно составить заявку на приобретение товара
    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector